做代理哪些产品更赚钱?哪些群体适合做代理推销?

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不管是早期的直销,还是近年来的微商、社交电商、社群团购。

在这些人中,有一个非常重要的角色是代理人,而代理这个角色又有一个巨大的群体——女性。

我们经常看到类似的代理项目中,从创始人、高管到商学院讲师,清一色的都能看到女性。

其中包括我以前做过的项目中,那些月入5、6万甚至10万的头部代理,也是女性。

因此有些人会有疑问,为什么有这么多女性在做电商代理?

基于以往的经验,我就与大家聊聊女性做代理的十大因素。

1、时间比较充裕。

因为要做代理,当然要花时间去宣传,比如一对一的聊天、拉群活动、线下做推特等等。

相对来说,女性在时间上会比男性更充裕,或者女性会比男性在时间安排上更合理。

例如全职妈妈、家庭主妇一般都是代理发展的重点对象,因为他们暂时不用工作,有时间。

要做好代理项目,真正能玩得转的兼职真的不多,大部分人都是全职。

要不然代理没有时间,官方就难以开展活动、组织培训。

例如,我们之前的商学院课程通常是星期三晚上八点,对于工作中的人们来说,很难抽出时间去上课。

又如我们一般一次商品发运前,会有较多的培训,只有时间充足的代理商才能配合官方开展活动。

2、追求独立的想法。

作为代理人最核心的目的当然就是赚钱,但是深思一下,为什么想要赚钱更多呢?

事实上,许多女性还是比较渴望摆脱女性被照顾、依附定位,内心还是想做点什么,甚至是彻底的经济独立。

近年来,女性创业者的数量也在不断增加。因心心中有一颗改变自己的心。

有些女性比男性更有动力,也更自驱力。

以前我们在做培训的时候,很多学员都是一边听一边做笔记,他们更愿意不远万里的赶来参加线下活动。

3、容易建立信任。

我们一再强调,代理的首要身份是销售。

在销售过程中,核心环节是等价与信任,女性是被信任的群体。

俗话说得好,大多数女性比男性更有亲和力。

能够让被推销对象,不会立即产生反感、抵触情绪。

因此一位女性代理商无论是找男性朋友推荐、还是找姐妹、亲朋好友对接,都可以比较轻松地开展销售活动。

4、面子不重要,务实才重要。

大多数男性,是很难为了几块钱,几毛钱去找亲戚朋友帮忙的。

例如朋友之间的点赞、拼多多砍价、或者拉群、分享。

因为要面子,部分男性认为面子比得到的实惠、利益更重要。

但女性更关心她们能得到什么?

因此女性比较放得开,敢于找身边小姐妹唠嗑推荐,敢于在线下摆摊地推。

5、细节销售能力。

最懂女人心的是女人,而不是男性。

女性从直接聊天,能得到对方很重要的信息,即所谓的“察言观色”。

女性从面对面、微信、朋友等互动过程中,挖掘出潜在的亲朋好友需求,从而推荐。

重点在于女性对于解决客户的急迫程度并不强烈,女性是长期主义的高手。

一般男性,在推销的时候可能会忽视很多细节,而且还容易冲动。

但是成功或失败的销售,通常都是在细节处理上。

6、愿意与人分享。

大家给女性身上贴上了“八卦”的标签,但是我觉得用八卦这个词有点不合适,我更愿意用分享这个词。

女性,特别是生了孩子的女性,天生具有爱分享的特质和能力。

女性之间分享美食、有趣、有用的东西是很正常的,在某种程度上,这也是很正常且合理的事。

因此女性之间会有分享购物链接、拍照等行为,但是你很少看到男人之间分享购物链接,尤其是与吃、穿有关的。

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7、商品的特殊属性。

有时,与其说女性选择了商品,不如说商品先选择了女性。

大家实际上可以发现,绝大多数的品牌代理项目,都是针对女性群体开发的。

例如母婴代理产品有婴儿辅食、纸尿裤、玩具等。

例如香水、面膜、除螨皂、眼部护理贴、卫生巾、内衣、裙子、护肤产品、燕窝等保养品,几乎都是针对女性开发的。

就连大家去看云集,贝店等平台,也能看到一些产品本身的内容,比如冻干粉、玻尿酸。

8、消费核心主力。

女性不但掌握着家庭消费的决定权,更是消费的主力军,所以马云才会说要感谢女性。

01.冲动消费。

与大多数男性相比,女性在消费上具有更大的随机性。

02.悦己消费。

与此同时,女性对于自身健康、美丽的关注程度,也远远高于男性。

结合大多数平台的数据来看,80%以上的代理都是自购为主,只要20%的代理甚至更少的代理有持续的收入。

03.尝鲜消费。

而且更为重要的是,女性在接受新事物方面比男性要快得多。

于是各种各样的社交电商平台层出不穷,虽然很多平台都要交299元、399元,但女性都愿意去买。

这当然是好事也是坏事,就像很多诈骗案的受害者也是女性居多。

9、寻找情感共鸣。

男性独立,女性依赖。

实际上依赖的另一层含义是女性实际上更喜欢社群形式,希望找到一个共同的社群,在社群里得到关心、帮助和尊重。

因此,有时,一些女性选择加入一个微商组织,首先并不是为了赚钱。

只是为了支持姐妹,正好朋友们也在这样的组织里,一起参与进来。

与赚钱相比,有些女性反而更喜欢在这群人中获得关注、参与活动、获得推荐。

10、群体稳定。

在第5点中我说了女性其实是长期主义的高手,愿意花费更多的时间和精力来实现目标,这是做销售的好品质。

在另一方面,这也说明了女性做这种代理的稳定性。

01.消费稳定。

女性需要对个人、家庭等日常消费进行控制,同时女性在许多类别中的消费也比较稳定。

对平台而言,就意味着招募一个女性代理,会有较稳定的产出。

02、分享稳定。

假如一名男性从事代理项目,每月才赚几十到几百块,他放弃的可能性很大。

但是作为一名女性代理人,她更容易满足。

因此代理流失的可能性将非常小,不会轻易更换项目。

在她的手下,你还会不时地发现新的代理加入并产生。

以上这就是我对代理项目中女性群体特点的总结。

本人认为但凡想做代理模式平台的,都应该争取女性代理,感谢女性代理并尊重女性代理。

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