实体店如何打造“独特卖点”区隔对手?8个战术引爆客流(内附案例)

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实体店如何打造独特卖点区隔对手?8个战术引爆客流(内附案例)

在产品同质化竞争日趋严重的情况下,实体企业面临的市场竞争压力越来越激烈,企业必须考虑如何让客户优先关注你并选择你?那么就必须找到一个让客户优先选择你的理由,独特卖点就是首要的核心要素。

其实,我们很多的商家企业,本身就具备非常独特的卖点,揽客魔杨财彬:但是因为不懂得如何提炼独特卖点,不懂得如何打造核心卖点,不懂得如何展示出来给客户,从而使得本来自己具备强竞争力的产品在市场上显得毫无优势。

 

、什么是独特卖点?

区隔于竞争对手且自身有实力做到让顾客可感知和衡量的独特价值,这就是独特卖点。

 

二、卖点构成的三大核心前提是什么?

核心一、区隔竞争对手

核心二、竞争对手做不到的

核心三、竞争对手不敢承诺的

揽客魔杨财彬:竞争对手还没有喊出来的,你把它做到,你给予承诺,你把它宣传出来,就能立刻获得目标客户的青睐。下面我们通过一个案例快速认知什么是核心卖点。

举例:

比如饭店如何打造核心卖点的6个实例:

饭店在人们心目中都是吃饭的地方,但你会发现当他们的卖点不同时,就对不同人群产生了定向吸引。

1、以高效率作为卖点

因为等菜吃饭是让人不爽的事情,其次,很多上班族或工作人员,由于赶时间,对上菜的效率也是有要求的。

基于这样的痛点和需求,饭店推出五分钟上第1道菜,否则免费,20分钟菜上齐,否则半价,当这样的口号打出来之后,相应的目标人群就有了选择他的理由。

2、以特色菜为卖点

比如,有一家人气火爆的饭店就是主打秘制土鸡,广告语是让你吃回50年前鸡的味道,立刻引发了消费者的欲望。

3、以主打送餐速度为卖点

因为顾客点外卖之后,如果等的时间太久,就会有莫名的躁动,体验非常不好,针对这一部分人群,饭店喊出“15分钟内送达,否则免费!的口号,立刻目标顾客有了选择他的理由。

4、以预定式高端消费

聘请顶级厨师,选择特色食材,每天限供五桌,每桌都是几千上万的价格,还须提前预定,很多有钱人为了请客或某种身份感,都争相提前预交定金,有的饭店年初就把全年的档位排满了,这样的卖点也给了特定人群选择的理由。

5、以干净卫生、食材溯源作为卖点

尤其在饮食不安全的中国,可感受到干净卫生的环境以及饭菜都能安全溯源,再配上假一赔万的口号,立刻就能吸引消费者。

6、以主打平价实惠为卖点

大碗菜、大碗肉、大只鸡、大条鱼,让你花最少的钱吃到最丰盛的美食,成了工薪族和屌丝们请客吃饭的必选单位,这样的卖点必将顾客盈门。

揽客魔杨财彬:你会发现,很多饭店门庭冷落,就因为没有让别人直观选择它的理由,而上面这些饭店的生意之所以好,是充分展示了卖点的表现,更重要的是,人们会因为这个卖点而主动帮他们传播,往往很多店没有让人值得传播的点!

通过上面的案例,相信你对核心卖点这个概念有了全新的认知,既然卖点在经营生意中如此重要,那到底该如何提炼出吸引力的卖点呢?

 

三、打造独特卖点的8个角度‍

角度1:价格

价格是影响消费者决策购买的重要元素,透明化或可比性较强的产品以价格作为卖点,会立刻获得消费者的青睐。

举例:

广告制作公司的卖点自己有设备,省去中间代工环节,价格便宜25%-30%、沃尔玛天天低价、洗浴城销售特产代卖源头特产,价格便宜40%!保证质量!、农村宴席采购烟酒饮料比批发部采购更便宜!比比就知道!

角度2:服务

现场服务与售后服务,也是消费购买产品时考虑的元素,如果能够在服务上提出可衡量的标准,不仅能够瞬间吸引顾客,还能够形成好的口碑传播。

举例:

1)职业英语培训的卖点结业后跟踪咨询服务1

2)水果店的卖点购满50元,2公里内加1元提供定时送货上门服务!

3)麻辣烫店只用山泉水烫菜,1小时换1锅水!

以服务作为卖点宣传时,一定要做到具体数字化标准的宣传,切忌放空炮,比如,提供最优质的服务是我们的职责!”“您的满意是我们的追求!等,像这样的宣传,起不到任何吸引顾客的效果。

角度3:效率

等待是痛苦的,如果你能做到更高效率有保障的给予客户想要的价值,那么,必将成为强有力的卖点!

举例:

1)快餐店的卖点“20分钟内送达,否则半价!

2)建网站教学“2小时学会建站,否则退款!

3)化妆套装的卖点懒人化妆,10分钟搞定!

以效率作为卖点时,一定要考量自身的能力,如果不能做到,切忌为了吸引顾客而假编卖点,否则适得其反。

角度4:质量

谁都不想买回家的产品用几次就烂了,如果你的产品确实耐用,千万不要吝啬,一定要把它作为卖点告知消费者。

举例:

1)羊绒衫的卖点水洗不变形,1年变形免费换!

2)地砖的卖点刀刮不留痕,锥划不见印!

3)沙发的卖点纯高品质海绵座包,坐蹦3年不变形!

以质量作为卖点在宣传时,一定要场景化描述,像上面例子中分别用了水洗”“刀刮锥刺,坐蹦,只有这样才能让消费者形成直观的联想。

角度5:方便

揽客魔杨财彬:人们都喜欢方便,讨厌麻烦,如果你的生意符合这个标准,但竞争对手没有以此作为宣导,就可以考虑从这个角度思考自己的卖点。

举例:

1)酒店的卖点内设停车场,停车有保障!或者只要市内,一个电话,免费派车来接!

2)干洗店的卖点衣服免费送取上门,无需您亲自奔波!

3)蓝牙耳机的卖点可以偷拍美女的蓝牙耳机!

自行车停车有没有麻烦的地方?咨询办证有没有麻烦的地方?给朋友选礼品有没有麻烦的地方?医院排队有没有麻烦的地方?解决这些问题,都将成为非常有吸引力的卖点!

角度6:实力

揽客魔杨财彬:实力是品质、服务、效率等体现,如果能够从员工实力、产品技术、特殊资质、过往成绩等入手作为卖点宣传,也能虏获消费者的心。

举例:

1)保洁公司的卖点保洁员全部通过安全保洁资格考核,服务更加安全到位!

2)英语培训的卖点“65%均为美国特聘外籍教师,英语教学更纯正!

3)摩托车的卖点第一家拥有航天发动机技术的摩托车动力制造企业!

如果你的店拥有别人无法比拟的实力,请一定要展示出来,一定要说出来。

角度7:附加值

在主营产品的基础上,额外让顾客获得更多竞争对手不能给予的价值,他们肯定会愿意优先选择你。

举例:

1)烧烤培训的卖点除了教你烤出美味的烧烤,还教会你如何经营赚钱!

2)早餐店的卖点“5种美味配菜免费吃!

3)快餐店的卖点营养快餐,附赠一碗养胃汤!

不过这种附加值的给予不能牵强自己,需要自身具备一定的资源和能力。

角度8:重塑认知

很多时候,行业内大家都习以为常的产品特点或生产流程,并没有引起重视,殊不知消费者并不知道这些,此时,你把它作为卖点第一个把它宣传出来,就能引发消费者的青睐,换句话说,大家都在做的事情,别人没有喊出来,你喊出来了,消费者就只认你了。

举例:

1919年,舒立滋啤酒公司面临非常严峻的挑战,因为无法有效区别竞争对手,业绩一直不振,已经到了濒临倒闭的境地,但是在营销策划师克劳德,霍普金斯的帮助下,仅仅几个月时间,就让舒立滋啤酒的销量跃居第一名,并持续6个月。

其实克劳德.霍普金斯并没有做不同寻常的事情,他只是把所有啤酒生产商都要经历的生产流程告诉了消费者,就获得了让消费者优先选择的优势。

他告诉消费者:

工厂坐落于歇根湖畔,挖掘五口4000千英寸深井,以获得优质纯净水源;经过2500种不同的试验,找到最佳口味的酵母菌;所有啤酒就在装有空气过滤系统的电镀房冷却,接着被提纯;5位顶级品酒师不同间隙品尝啤酒,确保每瓶口感极佳;啤酒装瓶前,对每个瓶子分别进行12次独立消毒。

揽客魔杨财彬:很多销售设备的企业,对比同行来说,并没有出众的地方。然而他们会着重的描述设备上某些零部件的工艺及原产地,瞬间在目标受众的心目中就跟竞争对手形成了强有力的区别。

好了,上面从8个不同的维度,总结了企业打造核心独特卖点的核心方法论和具体的案例,需要提醒的一点是,不是让你同时打造8个角度的卖点,而是根据你的企业核心优势,打造出一个核心的独特卖点,以此区隔你的竞争对手,赢得市场。


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yangcaibin

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